大家好，我是商学院老师文竹，目前主要负责小区乐培训方面工作，今天我与大家分享的内容是：如何把握运用小区乐项目。

大家在这里对环球捕手和小区乐都有了一定的一个了解，那今天我主要是说如何把握小区乐，把这个小区乐能运用好,作为今天主要课程的一个分享主题。

那在说小区乐项目之前我们先来简单的来说一下子捕手。我们抛开所有的东西不去讲,那我们只是说单独的来讲一方面,那我们做环球捕手很多人都会知道，首先我们做环球捕手，在买东西的时候，我们会拿到会员的折扣。第二个我们做环球捕手，只要有分享那就可以。就会可以赚钱的一个项目。

那今天我想大家所有人都做到了一点，就是做环球捕手，那我们买东西，无论在平台上买任何东西，我们都可以享受到一个单独会员的一个折扣，那接下来大家可能很多人现在已经做得很好了，那可能很多人还在这种赚钱的路上，在打拼和拼搏的一个状态。

那我们每个人做环球捕手的时候，我们的起点和我们的基数是不同的，可能有一些人，他的朋友圈他的范围是挺广的，他做起来的时候，他的一个会员，转换的速度会非常的快，但是也有很多人，可能就是特别看好这个项目，之后自己也想把自己锻炼出来，还是说想把自己的一些价值体现出来，那可能就直接加入了我们的捕手中，但是在做的过程中可能很多人都会遇到过瓶颈期。

而在这个瓶颈期，我们大家怎样来破?怎样能把它突破,那小区乐可以带给大家一个最简单也是最直接的一个项目了。

那之后我就简单来说一下小区乐，其实小区乐，小区乐这个项目,我们就可以直接再把小区的理解为他是一个新零售平台，它是基于我们的一个社交社群社区的一个平台。而这个新零售平台，他主要销售的就是生活的刚需，哪些东西是我们生活的刚需。女人的口红，是他一生中必须有口红，可以说是一生中一定要有的。无论是车子也好，房价好，都不一定非要是说成为我们生命中必不可缺少的，如果说没有他，可能我们没有办法活下去的，但是有一些东西它就是这样子的，那比如说就像我们小区乐,现在主要销售的就是以生鲜水果蔬菜。

我们经过一些调查吧，在我们小区里面，我们有60%以上的家庭，他都是在自家经常会出现做饭的现象，而不只有40%，可能他做饭的频率会减低。

那我们也就简单的来说，如果说你的小区有人，那这个小区最少是有人，他是有做饭的，而且他的家庭生活可能百分之。我们不说百分比吧，可能最少他又可能会有20天，他都要在家里做饭吃。

那这个时候我们就可以发现，其实小区的这个市场它是非常大的，因为我们很多人。再去做一些生意的时候，我们最缺的就是人脉，而在这里我们首先会发现，我们所销售的东西是有一定的需求点的。

也就是换句话说，我们小区乐所做的这个项目，他是完全符合任何一个区域，任何一个地方，任何一个城市，任何一个地点吧，我们可以这样子来说，它是符合任何一个地方来做销售的，只要这里有小区，只要这里有居民，那他就是可以把这个小区的项目带进去的。

那小区乐，具体的一些操作细节，今天那当我们把小区乐这个项目带进去以后，很多人可能会想让我只是卖一些蔬菜水果，这些东西的利润又不会说给到太高，那我为什么要做？那今天也是说我要和各位来说的，你为什么要把握住小区乐，你怎样来运用。

首先我们来，从为什么我们要来做，我们今天可以看看所有的市场，今天我们可以说网购的平台很多嘛，那线下的实体店也都很多，但是你会发现,有存在的，有慢慢面临死亡的，有的面临已经已经是说走向倒闭的一种状态的，甚至很多已经都出现了倒闭。那为什么阿会出现这种状态，我们可以简单的来说，在随着时代的一个进步，也随着无论是说新潮的状态，还是随着我们每个人的审美观的和一些生活的需求点不同也好，那我们会发现很多东西，很多项目，他慢慢的在淘汰，慢慢的今天可能是非常火的一个状态，那明天可能他就是面临一个倒闭的状态。

那在这里打个简单的比方，就简单的来说，可能在十多年前，我们很多人都会买那种喇叭牛仔裤，那个时候真的,我在上学的时候我也会买，我觉得那是一个非常时尚的,但是在七八年前，喇叭的牛仔裤不再有人去穿了，很多人都开始穿小脚裤，那种紧身的牛仔裤。那这个时候很多喇叭的牛仔裤，我们大家都不再穿的时候，如果说你囤了一批货，那这种货可能他就面临着赔钱的一种状态。

但是小区乐的项目她永远占上一点，就是你永远都要吃饭，而你吃饭就离不开水果，你就离不开蔬菜，你就离不开肉，你就离不开柴米油盐酱，醋茶，所以我们无论这个小区乐项目在任何的一个时代变化，而我们所销售的东西都是生活的刚需品。

那只要这个东西，它是生活的刚需品，他就是需要很多人需要的，而只要有人需要，那我们就是有很大的市场,那只要有市场，那我们很多人做起来都会轻松的。

那为什么说我们的东西做起来会轻松,其实现在做任何销售都没有轻松的，但是在所有的相比较之下小区里的真的是轻松的，为什么?因为我们做的是一个邻居的生意，一个邻居的生意，只要你把你自己的身份表明,你告诉清楚我就是住在这个小区哪幢哪单元的谁家，只要你表明身份，以后，你会发现这个邻居对你的那种距离感也好，还是说那种排斥感也好，瞬间就会减少一半。

而当你减少一半儿的时候，可能你在做一些是他生活必需品的一些东西的时候，那可能你的距离又减少了一半儿。那这个时候只剩25%的距离，靠的就是你个人的一个努力了。

所以在这里想和大家说，你今天一定要把握好这个小区乐的机会，因为今天不是所有城市都是你报名就能马上申请成功的，就打个比方，像我们杭州，长沙市，我们的一个标杆的地方，我们不再去说长沙，那就拿我们的杭州来说，杭州现在的小区长已经多位，那现在很多人在报名的时候，在我们年末，也就是说元旦放假之前，我们要把所有报名的人筛选结束以后才能下班，当时我们杭州当天参选人数将近多人。

那很多小区可能还处于一个空白期，那个可以抓紧时间，旁边爆了，因为当这个小区乐真的你自己看懂的，以后你再去报名，可能真的就是没有你机会了，所以这事我要和各位讲的，第一个就是把握，那接下来我要讲的第二个就是运用。

我在开篇的时候我就说过，我们很多人可能在人做环球捕手的时候，在人脉这方面，可能很多人都会遇到过瓶颈期。

那怎样来运用小区乐，这个瓶颈期打破很简单，有时候我们现在的小区几乎每个小区的住户都要在人以上了，特别是现在的新小区，有了新小区，现在他的住户都是，在杭州最高的已经是达到多户了，如果说这种小区你觉得你来去做，你不能把整个小区全部都拿下，那也就是说我们拿个最简单的，现在普遍的一个小区，数量在左右的一个小区，你不能把所有人都拿下，但是小区搞定人，那这人,他跟随你坐着小区乐她每天在你这里买菜买肉。这人。各位可以去想想你要花多少精力，花多少地方，花多少时间才能找到这人，而我们今天。可以说你住在你的小区里，现场的人，人等着你去来。与他沟通，与他进行一些内容的疏导。

我们很多小区长，其实我们这里现在已经在做的，很多小区长之前她没有做过不少。只是说。听说小区乐的这个项目的时候，他觉得很适合做，因为很多宝妈她可能在家闲着也是闲着，那他做这个东西又不影响她看小孩儿带小孩儿的这种状态。所以很多人当时就是奔着这个做了，做完以后，后来我就跟他讲,我们今天小区乐所有社团最大的区别就是在于我们上面又不熟，我们可以挖掘更多人的一个需求，同时，我们也可以真正正正的深入到每个人的一个家庭生活中。

最开始做他只他的群里也就是30多个人吧，后来他的小区，到现在两个多月吧，因为他也不是说完全全都做小区乐，医院也有工作，那到现在为止，他在群里有多人，但是前一个多月她从来没有去说，想让任何人转化成会员，他只是放在那里与你沟通，没事儿帮你送菜，没事儿在这里让各位来去享受小区乐，带给大家的一些深度的沟通和一些产高频率的一个沟通。

所以他养了将近一个半月左右吧，他开始逐渐的里面丢捕手的东西，丢了丢了很多人就在那里买，买着买着就觉得这个东西真的很便宜，那这个时候他就开始主动把环球捕手的东西跟所有人去讲，跟所有人去说帮我们捕手的一些内容说清楚以后，他也就是用了将近五天左右的时间吧，确切的来说，也就是四天的时间，直接转了50位的会员。

那今天我们可以再回过头来想想自己，如果说你想转50位会员，可能未必会所有人是心甘情愿，而且是在你没有任何疏导的过程中就直接愿意转化成小区长的。而在他只是说用了五天把这些人转化转化了50个小区，到那还有很多人他群里还有阿将近人还没有去转化，那这些人也是可以说是高频率来复购一些小区的产品的人，那他每次去送菜的时候他都会多和别人聊会儿天。

所以这就是说我们说小区乐，其实是一个真真正正的一个流量端口，无论任何人。当你真的出现瓶劲期的时候，你马上把小区乐全部运用起来，你会发现小区乐他会瞬间帮你带来一个会员转换的一个大爆发期。

那就是第一点，我们运用小区乐，那第二点我们所有做环球捕手的小伙伴都会知道，我们要经常开一些沙龙，因为沙龙会给我们带来的一些转换转换率还是蛮高的，但是你要知道小区乐它有一个什么有事吗？就是做沙龙。

我们可能平时做沙龙，你的团队的成员天南海北可能都有，那你每次在做沙龙会的时候可能都要细选时间又要去约人，而很多人他又要阿搭上一些路费等等很多东西，那可能你的出席率并不会特别的高，这种沙龙会频繁的去搞，可能也未必会有更多的人来去参加。

但是小区乐不一样，只要是说今天你想搞沙龙，会你就可以随便的去搞，为什么这样子来说呢，打个比方，我们现在很多小区长。他在搞沙龙会的时候，他前期都不会到外面去搞任何场地，或是任何酒吧，任何咖啡厅，因为他不需要，因为它是邻居,而我想把邻居的距离和我拉的特别近的时候，我就是把他请到我家里来做客。

而我们很多小区长就会把我们的客厅布置的非常的好，知道特别干净，我们也不需要到底有多好，只是说干净整洁，而你的座位是比较宽松一点就OK，那我们很多小区长他都会定期的一周最少要会做上一场，每次做的时候也不多，每次就是十多个人，20人左右，要让自己家的客厅能承载下就OK。

那这些人来的时候，首先他走到的是你家。他和走到咖啡馆的感觉完全不同，而慢慢的你在拿一些东西引带他去走路，到你们这种群氛围中，他会瞬间就会和你成为一个非常亲密的邻居，已经可以从一种邻居慢慢转变成一种朋友的状态。

那还有一点，就是当我们所有把所有人领到我们家的时候，只要你家里摆了很多捕手的东西，很多小区的东西，他会觉得他会对你的项目瞬间就会产生那种非常浓重的信任感，因为他会发现你都在用的所有环球捕手的东西，所有小区的东西,那这个东西绝对是好的，不然的话你怎么可能也去用啊，你是卖这些东西的人你都敢有，那这个东西绝对是非常好的。

那这个时候你们就可以像一种小聚餐的形式，就是喊着这些宝妈过来说，比如说中午,就是一个小沙龙会喊着他们过来，明天我在群里直接是提前喊，明天还是说后天大家有没有在家啊，那个闲着无聊的，要不要来我们这里一起来开个什么美食，以美食为主的，一人一菜要好，还是说那个包饺子也好，等等你都可以把他们喊过来。

那行，过来的，比如说有人报名，报名了，你说好，那我们一人准备一个菜吧，每个人都到小区里边，看看你们只会做哪个菜，哪个菜做的比较好吃，之后我们都报到群里以免大家买的菜都是重复的，你只要是这样子做，你会发现很多邻居，他一旦热衷于这种聚会的时候，很多人真的会把他买的菜发到群里，发来发去，你会发现这个群瞬间就火了。你会发现很多邻居,他在观望状态的人也会觉得这是一个有意思的事情，因为很多人现在他都处于这种寂寞期，因为没有太多的朋友，在城市生活没有太多的朋友，没有太多可以走出去，和邻居真真正正的去交流，和做朋友的机会，所以很多人他其实很期待。

参加这种聚会的，他可能第一次不参加，但是你没事儿就搞。很多人都在那里主动去报名的时候你会发现它慢慢的参加。

那刚刚我说了，只要你把这种按到你家里，那他会发现你家里很多东西都是用的，不是我的东西，都是用的小区的东西，那这个时候儿，你就以聊天的形式。不用有任何仪式感，就是以聊天的形式，慢慢的去来讲，捕手是什么东西，慢慢的你说，这个东西我是在不说买的，我们这个真的挺好用的，那或是你做饭的时候，你就给别人讲，你说你用我们家这个锅巴这个锅,炒菜绝对是不冒烟儿，之后不粘锅啊，等等这种状态你去跟他讲很多人,你只要去讲给他可能就会细心留意这个锅.

而这种沙龙聚会，可能你会觉得一次你们才搞十多个人。可能这个转换率最高十个人呐，你也感觉可能并不是说太有明显的感觉，但是你要想一下子,我们是邻居，我们是有一个一个非常先天的优势，就是距离，只要你在群里喊。只要别人有时间，你们都可以来到一起去做沙龙，去做这种小的聚会，只要你有时间，只要你知道你邻居的一个生活状态是什么样子，你可以天天搞，你可以时时搞,哪怕就是说一种，你搞三次，你搞五次。这都是一种快速运用小区乐能给各位带来的一种转变吧，一种突破吧，我可以这样来简单的说吧。

而你慢慢的你会发现小区乐，真的在转换会员的速度上真的是很快的，之后可能很多人觉得,这种转换可能是可观的，但是很多时候你会发现我们和邻居真的是陌生的。但是你还要知道一点，我还是要转回来说一下子小区乐，做的是一个生活的必需品，他是每家每户都需要的一些东西。

可能你在外面，你要送很多东西，拉到你群里才会有多少人，但是今天，只要你在你的小区里与业务沟通好,与物业沟通好，那你就会发现,如果说你继续做环球捕手，又做小区乐，那真的就是现在的一个最完美，也是说最能行得通的一个线上和线下相结合的一个销售模式。

那再次也真的希望各位能真正的把握好我们小区乐这个项目。

今天讲的很多东西可能会有点偏散，但是希望各位在此其中也会给到大家带来一些小的帮助。谢谢各位的聆听。

小区乐小区长全国招募

火热进行中！

一个小区只有一个小区长

名额有限！抢！抢！抢！

扫描下面