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一切要从一声响亮、每声喊叫都象是在嘶吼的玉石直播说起，进直播就把我给吓精神了。

这位大哥每次直播的时候是真的很用力

他在展示一组山水图画面的长方形体石头，特别爱叫人”哥”，一句话里能有两三次喊哥，听多了莫名有点让人喘不上气来，讲解到激动处还要拿手狠狠地拍桌子，听起来是打挺狠的。

可能是本身沉醉在石头的美丽中，表达惊叹的“啧啧啧”声感染力之强，我觉得自己是一只正在被召唤进食的小鸡崽。

这是ID为蒙哥奇石的直播间，快手有41W的粉丝。快手头像是蒙哥真人出镜，手撑树杆站立，是我们熟悉的成熟中华男性自信风采。

蒙哥自封广西第一石农，简介里说自己玩石头已经有三十多年，常拍一些晒石头或展示如何石头加工的视频，黝黑的肤色，淳朴的笑容，捧着石头欣喜的样子真让人觉得和刚丰收的瓜农没有任何区别。

有时候，他会拍摄在山里捡到漂亮石头的幸运时刻。有时候，他会把成型的石头拿到山里，在土地、草木、岩石的衬托下，石头确实比在枯燥的室内环境显得更有灵气，当然大部分时候石头既不是在这个山里挖的也不是河边捡的，为了摆拍而已。有时候他也展示自己是如何在石头上取画或是如何用机器切割的。BGM特別感人我在这里似懂非懂地学到了什么叫石头的颜色草花，什么叫石头开梅花。看他解释石头上的国画意境，也忍不住频频点头。一句广西魔性口音的“真的很piuliang”，听了很难不上头。蒙哥视频标题出镜率最高的有三句话：第一句：大自然的鬼斧神工！就是这样简单的一句话，能让人感受到石头的神性。第二句：一刀穷，一刀富！通过观察发现，这是赌石圈很喜欢用的一句黑话，非常生动地表现出简简单单的一个动作决定的就是际遇的天壤之别，很体现赌石带来的那种起伏和戏剧性。第三句：那么美，却是天价。本应该是“那么美，就应该是天价”的句式，这样一变化很有点叹惋，哀愁，勾出人爱而不得的情绪来。当然，视频里面的东西一般也没有那么天价啦。廖作在这向蒙哥发出呼吁，蒙哥您如果不玩石头了，可以加入我团队，培养您成为新媒体巨星。有一个视频标题平平淡淡，却很抢眼：叫心有炙爱，满是愉快，你们试试用广西口音唸一次。不管你是愿意还是不愿意，你肯定在花鸟市场或者线下小摊贩看到这种长得像猪肉的石头，但是当我看到有这么多大猪肉摆在一起，还是有些震撼，仿佛正在菜市场的肉摊边上。蒙哥垂直猪肉石细分领域的矩阵号还有一个哥们圆脸小眼睛，长得很有福气，在快手直播卖翡翠玉石，现在有三百五十多万的粉丝。这个看起来普普通通的年轻人，却有着非常传奇的经历。他因为快手改变了人生。他的主页背景是他和老婆的婚纱照，他和老婆因快手结缘，如今他儿子已经一周岁了。前不久，他儿子还在抓周宴上抓了算盘，大概长大了也是个做生意的人才。直播间中，小徐经常说的一句话就是“老铁不会骗老铁”，他说他看过了太多人因为坑蒙拐骗最后被老铁抛弃了。要想获取老铁的信任，就不能欺骗老铁。很快，小徐也尝到了信任的红利。在玉石圈，很多人都信任小徐。据他在直播间讲述，有一次他新店开业，很多老铁都专门过去捧场。用小徐的话来说，老铁就是他的家人。直播间中能言快语的小徐，当学徒的时候经济状况并不好。有一次他讲了个故事：他14岁就进入玉雕作坊成为了学徒，有次找别人借十块钱，那人就直接把钱丢在了地上，嘴里啐出了一句“以后不用还了。”小徐没有捡起来那十块钱，扭头走了。

这场景让小徐记到现在。当时小徐确实需要钱，有恒心者有恒产，到现在，小徐不断招兵买马，他已经孵化了8个主播，团队也扩充到了多人。在近期的快手夺金特卖季中，玉匠人小徐全场成交额超过了万，一小时成交额突破万，直播观看人数超过万。

在小徐这里，这一堆堆摆出来的玉，看起来就和菜市场卖白菜差不多，这也是难得一见的有趣场景。

另一位玩玉老鉄原石龙，被称为快手籽料第一人。他常挂在嘴边的一句话是：多看少买，不懂不买。不管是对徒弟还是粉丝，原石龙都强调一定要多学多观察，才能持续成长，他也经常通过视频带着大家去市场上看料，边看边分析，俨然一个玉石界的学习博主。他督促大家多学习也是害怕大家“吃药”，花了冤枉钱。原石龙的父亲也常出现在视频中，他曾经录下父亲的一段话：“玩玉不是为了炫耀，也不是为了炫富，更不是为了显摆，玩玉的意义是用玉的品质来修身养性。”虽然原石龙是做籽料生意的，但他总是强调，大家玩玉就要有多少能量，买多少东西。玩玉的本质是一种精神上的享受，是给人带来愉悦的，绝不应该本末倒置。当今世道，大大小小的老板的都是必备一套茶具，不说是有多贵有多好，但必定也都是齐齐整整，有模有样。小敏现实中经营着一家售卖紫砂壶的实体店，她和很多快手上的主播一样，都会称呼直播间的观众为家人，几位常客已经成为了朋友。她总微笑着熟稔地喊出对方的ID，说道：“这次是X姐抢到了，恭喜X姐了。””XX哥要睡觉了，那我们早点拍下个壶。”虽然我既不喝茶，也对紫砂壶没什么兴趣，但是看她直播却有种很治愈的感觉。除了卖货，有时候她也会和家人们聊一些关于养壶的知识，偶尔也聊一下自家精力旺盛的儿子。背后是一整面排列整齐款式各异的紫砂壶，小敏通常会穿着偏中式的服装坐在桌前直播。在灯光的照射和美白滤镜下，她长长的睫毛显得有些白有些毛茸茸的，认证看评论时会不自觉地微皱眉头，读评论时也常常会笑，很像亲切的邻家姐姐。小敏很尊重客人，很多卖紫砂壶的商家看到壶上瑕疵，会喷浆把瑕疵盖住，或者抛光把瑕疵磨平，但是小敏很严肃地说她既不会给壶喷浆，也不会去做抛光。她说，紫砂壶一旦被喷浆了，紫砂壶的气孔就会被堵住，很难再把壶养出效果来。知识讲得有点多了，有人跳出来要小敏赶紧上货，会有老铁主动维护“小敏在普及知识，洗人必备，不算耽误时间。”因为小敏的诚信和靠谱，据说有一个老大哥已经在她这下了一千多把壶，甚至小敏这有下单了不付款的订单时，老大哥会直接闪电付让小敏转发给自己。还有6个以上的客户，在她这里拍下货之后不急着发货，囤在小敏这按需求发货，最多的囤了47万的货。晴晴是紫砂壶制作名家李宝珍的传人，长得有点像周冬雨，有粉丝亲切地叫她晴格格。她的太爷爷李宝珍从师名家俞国良，一手创办了宝珍居，代表作品是“葵仿古”。据说，他们家世代制陶为业，已有百年传承。晴晴经常会在快手视频里放出一些老爷子的经典作品，供大家欣赏饱一饱眼福。晴晴会在视频里讲述关于紫砂壶的科普，比如什么是美人肩壶，井栏壶的诞生又有什么小故事。粉丝们说直播间的朋友们就像有爱的一家人。还会有大哥借着晴晴的名义给其他粉丝朋友送壶，晴晴忍了一个月实在忍不住，在大哥没来直播间的那天告诉了粉丝们：“他怕说是他送的大家会不收，就让我说是我送的，我忍了好久今天还是想告诉宝家人。”有粉丝在晴晴直播间留言：“就喜欢到你家来。”晴晴就会开心得眼睛笑成月牙儿。刚进文玩坑的人最怕被骗，这时候就极需要一个靠谱博学的好大哥领路。我在快手的文玩世界快乐冲浪的时候，遇到这样一位大哥“玩主戴维德”。这是一位东北大葛，就是那种初次见面就要忍不住喊对方一句大哥的人，在烧烤摊上被大哥瞥一眼杯里的酒都要抖出两滴来。大哥左手戴表右手拿串，在视频里说话时能感觉到他总是在悠闲地抖腿。大哥被人尊称一句“戴老师”，大哥特地解释过，不是因为他造诣多么深，而是因为他在线下也是一个文玩方面的培训讲师。别看大哥长得五大三粗，可是崇文尚德的人“文玩文玩，先有文再有玩”，这个文既可指文化也可指文明。刚入门文玩小白不懂的事，基本都能在大哥这里找到答案，也能满足我这种外行的好奇心。大哥实诚人，会真诚地告诉你为什么男人不要玩“文竹”，会告诉你世界上有会把自己小拇指砍掉串在串上盘的狠人。也会分享直播间文玩男人的秘密：老铁怕被老婆发现手串真实价格的故事。不要小看中年男人的败家能力玩串归玩串，隐瞒归隐瞒，聪明的主播会安排各位老公们在看文玩直播时顺便捎个眼霜。很多你在线下购买时都会犹豫不决的东西，在快手上反而却很容易下决定。快手早在在今年中，开始上线“珠宝夜市”，不止日常印象中的黄金、翡翠、玉石等狭义上的“珠宝”，手串、扇子、核桃、铜钱等，只要是被称为宝贝的，都算在“珠宝夜市”售卖的行列。快手官方还在一则视频里表示，0-7点只要你是珠宝类商家，你就会被官方推流量，妥妥地为爱“寻宝”的夜猫子们准备好了。快手上有一大批珍珠农，他们会发自己开蚌取珍珠的视频，很奇怪，看着珍珠像豌豆一样“啵”地一下被剥出来，总有种莫名的快乐，和喜欢捏快递盒里的泡泡纸有点像。据说最近99元珍珠项链挺火，都快成潮品了，原本我只是想知道”为什么？”没想到看着看着我魔怔了，在快手上买起了珍珠。偶然进入珍珠蚌哥的直播间。灯光明亮，声音洪亮。主播是个平头大小伙，美颜开得挺大，但也不让人反感，就是偶尔播着播着容易突然要给你来个wink。不知道是不是年纪到了原因，现在越来越喜欢黄金、珠宝、钻戒，当然，贵的我也买不起。脑海中响起一句话，当人到了一定年纪，就会越来越喜欢粉色、鲜艳、闪亮的东西。听起来就是要把青春期疼痛黑白灰给一股脑补偿回来。总之，就是越俗越喜欢银色的链子上珍珠又大又圆，莹白可爱，光泽润润。珠光宝气。好富贵。我摊牌了，好喜欢什么叫做下一个更好！随着主播把东西一件件拿出来，我真心觉得这件比上一件更好看。因为第一单已经下好了，此刻的心态就有点像“反正湿了鞋，不耍白不耍”，看到喜欢的就决定统统要，格局一下子就打开了。文章发出之前，下单的珍珠都已经到了，果然没有让我失望。啊！珍珠好好看啊！竟然还送了一包小零食。看过蚌哥家的视频，知道他们那里是全球最大的淡水珍珠养殖基地，也知道蚌哥家从培育到设计再到售卖，都是直接参与，因为账号长期活跃，也积攒了两百多万的粉丝，快手小店的明确成交量，这些种种都是让我信任他们的基石。对于玉石、瓷器、核桃等文玩也是一样，我们可以在快手上看到玉石的雕刻过程，瓷器的烧制过程，核桃的挑选过程等等。最重要的，快手之所以敢做信任电商，因为快手平台是有人情味的。在快手电商你能知道这家店的经营风格，能了解老板的性格品行等，时间轴上能看得更久，角度上也能看得更全，很难不增加更多的信任。信任的建立，不依托于社会地位和学识身份，反而更多的是需要找到人与人之间的情感共鸣。和老铁们聊家长里短，叫家人们不要刷礼物，在快手主播直播里都很常见。同样，当你知道这个主播不会逃，这个平台不会骗你，你也更容易在这完成购买决策。在快手，你做不了一锤子买卖，只有长期坚持，坦然真诚地与顾客沟通，用真心换真心，就能做成生意。想看更多内容可以加